مدیر توسعه کسب‌و کار

دربارهٔ این فرصت

ما در حال توسعه و راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوین با چشم‌انداز فعالیت در بازارهای فرامرزی و بین‌المللی هستیم. رویکرد ما مبتنی بر خلق ارزش، ساختارهای مقیاس‌پذیر و اتکا به ابزارهای مدرن تکنولوژی است. برای پیشبرد این اهداف کلان، به دنبال جذب یک «استراتژیست و بیزینس کوچ» برجسته و باتجربه هستیم که بتواند به عنوان بازوی فکری و اجرایی ارشد، مدیریت چرخه رشد، توسعه بازار و چالش‌های عملیاتی و بین‌المللی ما را بر عهده بگیرد. *مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:* ۱. استراتژی رشد، بازاریابی و فروش (Growth & Sales): طراحی، تدوین و اجرای نقشه راه جامع رشد (Growth Roadmap) به منظور تسریع روند توسعه کسب‌وکار و افزایش سهم بازار. بهینه‌سازی قیف فروش (Sales Funnel)، شناسایی کانال‌های درآمدی جدید و هدایت تیم‌های مرتبط جهت دستیابی به اهداف فروش. تحلیل رفتار بازار، شناسایی فرصت‌های بکر، و ارائه راهکارهای رقابتی برای ورود قدرتمند به بازارهای هدف. ۲. مدیریت و توسعه بین‌الملل (International Operations): مدیریت و تسهیل مراودات، ساختارها و فرآیندهای مرتبط با بازارهای خارج از کشور. شناسایی و پیاده‌سازی راهکارهای عملیاتی برای مدیریت چالش‌های مالی، ارزی و پرداخت‌های بین‌المللی. ایجاد و حفظ ارتباط با پارتنرها، اکوسیستم‌ها و ذی‌نفعان کلیدی خارجی جهت تسهیل توسعه فرامرزی. ۳. سیستم‌سازی و تعالی عملیاتی (Systems & Operations): همکاری در ساختاردهی به فرآیندهای داخلی سازمان به منظور ارتقای بهره‌وری و تطابق با استانداردهای مقیاس‌پذیری (Scalability). نظارت بر همسویی فرآیندهای بیزینس با زیرساخت‌های فناوری اطلاعات (IT) و تکنولوژی‌های نوین. طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های ارزیابی عملکرد و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs و OKRs). ۴. مشاوره مدیریت و حل مسئله (Strategic Advisory & Problem Solving): حضور فعال در جلسات تصمیم‌گیری کلان مدیریت ارشد و ارائه مشاوره تخصصی در بحران‌ها و چالش‌های پیچیده. عارضه‌یابی مداوم مدل کسب‌وکار، مدل‌های درآمدی و ساختارهای سازمانی و ارائه طرح‌های اصلاحی. *مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:* تحصیلات: ترجیحا مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت (MBA/DBA)، مهندسی صنایع، اقتصاد یا حوزه‌های مرتبط. سابقه کار: حداقل ۵ سال سابقه حرفه‌ای اثبات‌شده در سطوح مدیریتی، مشاوره ارشد کسب‌وکار یا بیزینس کوچینگ (ترجیحاً در شرکت‌های خدماتی مقیاس‌پذیر یا استارتاپ‌های حوزه IT). تجربه بین‌المللی: سابقه اجرایی یا مشاوره‌ای ملموس در فضای بین‌المللی، آشنایی با استانداردهای بیزینس‌های جهانی و تسلط بر چالش‌های فرامرزی. درک اکوسیستم IT: شناخت عمیق از مدل‌های کسب‌وکار تکنولوژی‌محور، خدمات نرم‌افزاری و ساختارهای دیجیتال. *تسلط بر ابزارها و مهارت‌های نرم‌افزاری: *ابزارهای مدیریت پروژه و تسک: Jira, Confluence, Trello, Asana, Notion ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و داده (CRM & Data): HubSpot, Salesforce یا ابزارهای مشابه تحلیل داده (مانند Google Analytics, Looker Studio یا داشبوردهای مدیریتی BI). ابزارهای ارتباطی و مستندسازی: پلتفرم‌های ابری همکاری تیمی و مستندسازی ساختارها. *شایستگی‌های فردی و رفتار حرفه‌ای: *تفکر تحلیلی قوی، داده‌محور (Data-driven) و نتیجه‌گرا. مهارت‌های ارتباطی و مذاکره در سطح عالی (جهت تعاملات داخلی و بین‌المللی). توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و چالش بحرانی (Multitasking & Crisis Management). فردی انتقادپذیر، صریح، ایده‌پرداز و کاملاً عملیاتی (Hands-on).