کارشناس فروش تجاری

دربارهٔ این فرصت

هدف این شغل مدیریت عملیاتی چرخه فروش به مشتریان متوسط و منطقه‌ای، شامل معرفی محصولات و خدمات، ارائه پیشنهاد، تهیه مستندات، مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری تحویل نهایی است. این نقش با توسعه بازار منطقه‌ای، پیگیری دقیق فرصت‌ها و مدیریت ارتباط با مشتریان، تحقق اهداف فروش منطقه‌ای را پشتیبانی می‌کند. این پست دارای وظایف زیر است، اما محدود به این وظایف نیست: تهیه و ارائه مستندات مالی و فنی محصولات و سرویس‌های استاندارد به مشتریان با هدف افزایش شفافیت و ایجاد اعتماد در فرآیند تصمیم‌گیری. مدیریت چرخه کامل فروش مشتریان متوسط و منطقه‌ای از مرحله ایجاد سرنخ تا نهایی‌سازی قرارداد با هدف افزایش نرخ تبدیل فرصت‌ها و دستیابی به اهداف فروش فردی. اجرای طرح‌های فروش و مشارکت در توسعه سبد محصولات از طریق آپ‌سل و کراس‌سل با هدف افزایش کیفیت فروش و توسعه بازار منطقه‌ای. پیگیری فرآیند استقرار و تحویل سرویس با هماهنگی واحدهای فنی با هدف تضمین کیفیت خدمات و افزایش رضایت مشتری. مدیریت عملیاتی فرآیند مناقصات شامل تهیه پروپوزال‌های فنی و مالی، تکمیل مستندات و پیگیری تا نتیجه نهایی با هدف افزایش احتمال موفقیت در پروژه‌ها. شناسایی فرصت‌های فروش جدید، تحلیل نیازهای مشتری و ارائه پیشنهادات تکمیلی با هدف توسعه فروش در حساب‌های موجود. ارائه مشاوره فروش و برگزاری جلسات با مشتریان با هدف معرفی محصولات و خدمات سازمانی و تقویت ارتباط و افزایش فروش. تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت بازار، پیشرفت فرصت‌ها و تحقق اهداف با هدف اطلاع‌رسانی به رئیس اداره و بهبود برنامه‌ریزی منطقه‌ای. شناسایی خطرات و ریسک‌های سلامتی، ایمنی و زیست‌محیطی به منظور پیشگیری از حوادث احتمالی و ارتقای سلامت محیط کار. اطلاع‌رسانی حوادث مرتبط با واحد خود به مرجع ذی‌ربط به منظور پیشگیری یا مقابله با آن‌ها. آمادگی در واکنش به شرایط اضطراری به منظور حفظ و ارتقای سلامت، بهداشت و ایمنی. اطلاع‌رسانی رخدادهای امنیت شبکه مرتبط با واحد خود به مرجع ذی‌ربط به منظور پیشگیری یا مقابله با آن‌ها. شناسایی، ثبت و اعلام عدم انطباق‌های امنیتی به منظور انجام به‌موقع اقدامات اصلاحی و پیشگیرانه. تجربه‌های شغلی مرتبط: فروش مستقیم B2B، فروش منطقه‌ای یا بازاریابی صنعتی.